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加盟幼升小培训班转化率低是什么原因

日期: 2020-03-19
作者: 双木桥教育
浏览次数: 4

零元课、低价引流课、免费体验课是幼升小培训机构招生必不可少的手段。那么加盟幼升小培训班转化率低是什么原因?


1、客户没有经过筛选,导致客户质量不高,“蹭课党”较多。

很多机构做一些19.9、9.9元的体验课,甚至还有有些免费课,由于门槛比较低,做推广时候有没有做一些区域和家长人群筛选过滤。

从而导致因为门槛低吸引来很多贪便宜的家长来”蹭课“,他们本身对课程没有什么认知,只是图课程便宜,刚好孩子又没其他安排,反正又没时间照看孩子,总比让孩子呆在家里玩游戏要好。

这一类家长客户严格意义上说,本身就不是我们机构的目标客户,没有经过过滤筛选,本身的定位都是不够精准的,所以自然最后一到正式课,转化率会比较低。


2、教师安排不合理,给家长的第一印象不够好。

很多机构做了公开课和价格较低的体验课,但是对于这样一个事情不够重视。

觉得这种课程不挣钱,机构教学经验丰富的老师时间更宝贵,随意安排一些新手老师去上公开课和低价引流课,这是很不合适的。

公开课、体验课是我们机构教学服务第一次对外展示给家长,家长对于我们的第一印象也由此建立,机构安排一些新手老师,家长感觉不够专业,体验不好,自然不会被转化报名正式课。

机构的公开课、体验课就是表演课和营销课,我们一定要派出机构最优秀的老师,把我们机构最美好的一面展现给学生和家长。


加盟幼升小培训班转化率低是什么原因


3、课程设置不科学,家校链接次数不够多。

一些机构做体验课,只设置了1、2次。而且这一两次课有没有也是比较随意的,随意从机构的正式课里面抽出一两节,没有一个明确的主题和目标。

加之课程次数少,没有很多时间去跟家长取得联系,跟家长之间的互动链接不多,没有取得信任,从而导致转化率低。


4、没有明确教学目标,让学生和家长收获小。

很多机构在做零元课和公开课体验课的时候根本就没有目标,随意抽出一些课程来顺手做,课程是割裂的,没有做教学计划,没有明确的教学目标。

机构没有明确要传递给学生和家长的教学目标和收获,自然上完体验课学生和家长也没有明确收获,体验就体验了,然后也没有一个很强的报名意愿。


5、体验课、公开课只给学生上了,家长完全不清楚。

我们一些机构无论是去外面还是在自己机构内部做体验课、公开课,有时候会只给学生上课,出现家长根本不在场的现象,整个的课程价值和教学过程可能根本就没有传达给家长,家长不知道我们的教学是什么样的。

教培行业客户和用户是分离的,我们的客户是家长,我们的用户是学生。如果在这个过程中,我们没有把这个课程价值和教学过程实时同步传递给家长。

我们整个教学过程,它是一个暗箱,家长无法感知到我们整个的教学过程以及它的价值,如果是这样,那么我们的转化率自然也不会高。

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