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加盟幼升小培训班怎么讲产品特色

日期: 2020-03-19
作者: 双木桥教育
浏览次数: 2

作为一个幼升小加盟机构,有一个好的产品介绍,可以帮助你提高招生效率。那么加盟幼升小培训班怎么讲产品特色?

如果您是做课程顾问出身的,你会发现,有时一个课程产品,讲来讲去,就是没有办法讲出产品特色,这一方面是话术的问题,另一方面,是产品本身的问题,网红脸只能大概知道是个什么样子,注定让人很难分辨出谁是谁。所以我们先来看看,什么样的产品,是网红脸。看看你的产品在你的行业里,是否也是这样?假设我们是做幼升小培训的,用幼升小机构的产品作为例子来讲解。


加盟幼升小培训班怎么讲产品特色

多数幼升小机构会从四个维度来说明自己的产品,

首先是课程,一般都会说:美国同步/纯正美国课堂/符合亚洲语言学习习惯。

第二是教材,因为这也是家长会问到的内容:原版引进/内容吸引孩子/画面优美。

第三个维度就是老师:欧美外教/教学经验丰富/亲和力强,耐心好。

第四个维度就是服务,比如一对一/沟通频率高/课后辅导等等。如果您也是做幼升小机构的,您会发现,自己的机构目前也是这样子在做咨询,并且也是在这四个维度上发力的,家长只要一说到这四个维度上的任何问题,就开始死磕,把自己磕成了一个杠精,还很苦,为什么我讲不出特点呢,最后只能用效果去说明问题,招生基本靠转介绍,有的转介绍还不一定能收得进来。其实问题就是出在,产品定义不好,和同行说的都一样,所以听来听去,都差不多,那么家长肯定不会舍近求远,也不会舍便宜求昂贵。

那么我们来分析一下出现这个定义误区的原因。为什么我们在定义产品时,非要从这四个维度说起呢?因为我们在咨询时,这是家长最容易问到的问题,于是我们在做产品时,就会死扣这四个部分去做产品,然后结合自己的教学经验,在这样的前提下,去完善产品。觉得课程+效果就是我们的产品。这是我自己做产品之后发现的,不光是我自己,在和很多同行交流之后,发现大家都是用“老师思想”在定义自己的产品,上课好,教材好,效果好,就是产品好,就是家长想要的。但,真的是这样吗?

就像头疼肚子疼,喝热水其实是可以起到缓解作用的,但是为什么会被鄙视为直男的热水?

所以我们来反思一下,家长到培训机构来报课,他们需要的不是什么课程,也不是什么老师,而是需要一个解决方案。那么就要从他们的需求出发,再来定义我们的产品。这样才能说出我们的产品的特色,实现精准推送。

而课程也好,教材也好,老师也好,服务也罢,都是这个解决方案中的一个部分。产品应该是包含了四个部分的一个解决方案。

给大家举个例子,这是某知名教育机构网站上的广告,小班面授是他们的一个产品,可是从这个产品介绍页面,看不到任何的特色。没有任何非报不可的理由,最后如果我真的选了这家,肯定是因为离家近,而且我买得起。其实大家机构里也有做小班的产品,你们在关单时,真的是因为你们的小班产品贴合了用户的需求,让客户心满意足地买单的吗?

在培训行业里,客户要的解决方案,并不是说我们就要去保证分数,报幼升小,我就要承诺客户托福考上100,报奥数,我就要去给客户保证报铜奖争金奖。

我们来分析一下,家长们需要解决的一般是两类问题:

第一是培养兴趣,陶冶情操。

第二类就是提分,不管是培优还是补差。

所以我们的产品设置时,一定要符合这两类需求。有的补习机构,会用补习类课程去给孩子上兴趣类课程,比如语法课,这个其实就起不到培养兴趣陶冶情操的作用。

有的纯素质类的培训产品,也不能解决短期内提分的问题,所以这都是我们要去想的如何搭建我们的产品架构的问题。像很多成人幼升小机构的产品,这个类问题就非常明显,就一套课程体系,却推给考研的人群,想提升幼升小写作的客户,这些其实都是很不合适的,所以客户购买后的满意度很低。

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