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教育机构怎么去谈异业合作_教育机构异业合作如何去谈

日期: 2020-07-21
作者: 双木桥教育
浏览次数: 4

有些教育机构没有多少资金投入到宣传中,这时候不妨试一试异业合作。那么教育机构怎么去谈异业合作?教育机构异业合作如何去谈?

教育机构怎么去谈异业合作_教育机构异业合作如何去谈

一、机构自身定位

1、首先要从自身定位出发。我们是中小型培训机构,不管是传播的渠道,品牌知名度还是人力和资金都无法与大品牌相比。因此我们需要了解自身的优势以及劣势,利用优势资源作为谈判的筹码争取合作,弥补自身的劣势,这样才能用最小的成本获得可观的收益。

二、合作伙伴选择

1、有共通客户群的行业/品牌

这是最基础的一条,如果没有共通的客户群,虽然合作的愉快,但是传播的效果却很糟糕。比如小编曾见到美术机构和甜品店合作,甜品店为机构提供下午茶,虽然提升了上课学员的感受,但潜在的受众并不会因为有好吃的甜品而提升对机构的信任程度。

2、流量较大的行业/品牌

中小型培训机构缺乏曝光度,因此在挑选合作伙伴的时候,以高流量和高曝光的行业为最佳。通过合作提升品牌在受众认知中的熟悉程度。比如:通过给电视台或者报社发放免费课程,以换取在电视台和报社平台中曝光的机会,就是典型的用课程换流量的做法。通过这种互利的行为,可以迅速增加品牌的曝光度。

3、权威度较高的行业/品牌

不管是KOL还是传统的媒体,消费者会因为权威而更信任他们,而中小型培训机构,因为曝光不足,消费者对品牌缺少了解,导致选择时的犹豫。与这样的媒介合作,除了有大量流量外,还能增加消费者对机构的信任程度。

4、与自身相关并对消费者有利的行业/品牌

不管是教育行业还是别的行业,人是商业活动的基础。选择对消费者有利的品牌/行业进行合作,最大程度的为消费者争取利益。提升服务的满意度,达到口口相传的口碑营销。

三、异业合作方式

联合做活动

第一种合作方式,就是联合做活动。通过一起做活动的方法,运用商业或公益的活动类型,提高曝光度,吸引双方的消费者,得到共通的客户群。从而起到一定的品牌宣传作用。

提供产品赞助

第二种方式,可以选择提供产品赞助,增加流量。中小型培训机构的核心竞争力在于产品和服务。为合作伙伴提供高品质的服务,如课程,礼物等。借此换取曝光品牌的机会。

资源互换

第三种方式,同等机构之间的资源互换,虽然同属教育机构,但是市场细分是有差别的。如果能够和不同门类的教育机构合作,相互交换手中资源,得到最精准的消费者资料,这样的合作是直接并且最为有效的。

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