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如何判断幼小衔接加盟费用是否合理

日期: 2019-11-22
作者: 双木桥教育
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有些老师或园长是第一次创业,对加盟费用比较的疑惑,总是觉得价格过高了。那么如何判断幼小衔接加盟费用是否合理?

如何判断幼小衔接加盟费用是否合理

加盟费一般分为前期和后期。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用,在有些情况下,它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。一般情况下,前期加盟费用占加盟者全部投资的20%左右,例如,如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元,则前期的特许加盟费在10万—15万元之间,当然,对于那些声望较高利润也较高的品牌总部来说,这笔费用可能高于20%。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支付,有的按年支付,它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等。

分析后续加盟费用是否合理,主要的参考依据是加盟店的盈利能力。由于不同行业有不同风险,不同的总部也有不同的加盟风险,在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。如何判断加盟费用是合理呢?比如,如果以目前中国经济形势来看,教育行业的投资回报率一般在30%左右,这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额,再计算所得利润。计算公式如下:投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费。


如何判断幼小衔接加盟费用是否合理


培训机构能否长效发展看这几种资源

市场资源、品牌资源和口碑资源一定是相辅相成的,是机构长期发展的基石。我们可以一起来看一个图,教育培训机构运营模型:


如何判断幼小衔接加盟费用是否合理


左边的模型叫服务向导型。不难看出它的每一项都很平均。口碑好,引来客源,然后完成签约,提供优质的服务,再积累口碑,形成这样的正向循环。但这样的问题就是,单靠口碑资源,也就是老客户介绍和续费,客户来源太单一,并且比较不可控,不能保证机构长期的可持续发展。

右边的模型叫市场导向型。在漏斗型的最顶端就是涵盖了市场资源、品牌资源和口碑资源三个方面。说简单一点就是,有口碑为基础,加上品牌的影响力,和市场的推广,会有长期的客户源,然后再进行接下来转化,为其提供优质的服务,做好教学和后续服务,长期优化学员学习效果和家长消费体验,转化成好的口碑,形成增量,再结合长期的市场推广和品牌积淀产生的增量,就确保了机构稳定的持续盈利。

总的来说加盟前必须了解的,就是你想加盟的品牌,在市场中的表现——品牌力度、推广占比和口碑质量,这些将成为你后续为自己校区的招揽生源的优势条件。这部分看起来是在说品牌总部需要积攒这些资源,实际上我们在自己运营校区的时候也可以以“市场向导型”模型为参考来做,在你所在的区域内,更多的扩大资源,为长期稳定的新生来源做准备。

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