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2020年教育培训机构应该怎么发展建立护城河

日期: 2019-12-24
作者: 双木桥教育
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2019年转眼即逝,今年几十万家教育培训机构陷入关门停业的境况,有些甚至选择直接跑路,行业涉及艺体、文化课、留学、早教等多个方面,造成了大批消费者的经济损失,以及教育从业者的失业。为何教培市场的规模如此之大,培训机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?深入研究发现,是教育培训机构没有护城河导致的,那么2020年教育培训机构应该怎么发展建立护城河?

2020年教育培训机构应该怎么发展建立护城河


2020年教育培训机构应该怎么发展建立护城河


第一点,护城河之团队管理,教育行业最重要的就是人,一个好的教培机构需要一个稳定的团队。可现实中的培训机构不顾自身实际情况,过于追求规模,各类部门一应俱全。其实,教培校长应该明白团队人力成本=有效成本+无效成本。校长可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。如此一来,教培机构从人员配置上,就建立了高效率的人才护城河!


第二点,护城河之教师能力,教培机构中的老师很努力,可是大多数结果都是差强人意,主要原因就是专业知识和教学技能没有掌握好,由此导致效率低下,从而影响了培训机构的运营发展。磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式,让老教师培训新教师,校长也可以对教师进行强化培训,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。虽然培训教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于培训机构的长远发展。


第三点,护城河之开拓市场,如今很多教培机构有个难处,一线城市的培训市场接近饱和,不知道该怎么办了?其实,教培机构这时候要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。

培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。


第四点,护城河之持续盈利,韦博英语等机构的跑路,是因为没有办法资金链断了,没有办法快速恢复资金正常周转。很多专家认为,如果韦博英语利用自身的资源和条件,发展一体化的商业经营,比如对外销售机构自身的教学资料,开办一家小型生活超市、特色英语角、留学生交流会等,盈利多样化,教培机构发展会更为稳健和扎实。

总结:2020年以后的教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!尤其教培机构护城河的建立,持续盈利,方能应对千变万化的市场和环境!

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