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中小教育培训机构如何开拓乡镇市场

日期: 2019-12-26
作者: 双木桥教育
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每个县市的乡镇,总体上人口比县城多,面积也比县城大,也就意味着潜在的市场也更广阔,其发展前景也让人期待。那么中小教育培训机构如何开拓乡镇市场?

中小教育培训机构如何开拓乡镇市场


中小教育培训机构如何开拓乡镇市场


就目前培训市场现状来看,培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少,场地租金相对便宜,市场竞争也比较小,发展潜力不可忽视。

每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园,这些就是潜在生源,这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说,是一片不可错过的投资发展蓝海。


开拓乡镇市场,一是实行招生代理模式,通过低成本投入,实现高覆盖率。前期限于资金和人力,培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募,让招生代理来进行宣传推广并接受报名,然后按所招学生的人数给予提成,具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选,最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。


另一种模式,就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点,然后自己进行宣传招生,当然这得在保证师资与资金的前提下。今年暑假,有做培训的朋友在当地的人口大镇进行招生,比较轻易的就招了几十个学生。


每个乡镇的学生总数少说也有上千,或多或少都有培训的需求,培训机构正好针对这些学生的需求,提供“培训下乡”的服务,切实解决他们的实际需要。为了更好开拓市场,可以考虑与当地中小学的教师联合办班,生源更有保证。


总而言之,乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”,可以重点选择先从大乡镇做起,做出教学示范效应,然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。

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