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开办幼小衔接教育机构有必要加盟吗

日期: 2020-02-17
作者: 双木桥教育
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有些创业者是第一次开办幼小衔接教育机构,个人没有太多的经验,想加盟一个品牌帮助自己。那么开办幼小衔接教育机构有必要加盟吗?


开办幼小衔接教育机构有必要加盟吗


开办幼小衔接教育机构是有必要加盟的,加入一个领先市场的品牌会让你离成功更近一步,因为这样的品牌机构的名气已经很大,很多家长都会认识或者了解过,无疑是一种吸引客流的方式。

并且领先市场的机构在教学上和管理上都会很成熟,对自己创办机构的帮助也会很大,比如为自己优先考虑了很多需要面临的问题并且帮助你解决。

品牌总部会给各加盟机构进行系统全面的培训,帮助加盟商培养专业讲师,帮助老师在专职素质及自身文化素质上得到提升,让老师对教育培训机构充满新希望并产生依赖感。


开办幼小衔接教育机构有必要加盟吗


为什么幼小衔接机构做不好市场推广

搞不清市场推广和市场营销,市场推广和市场营销有区别吗?我问了一圈,发现很多人其实并不是很清楚这两个四字短语各自代表着什么?

市场推广和市场营销最大的区别在于,市场营销更侧重于营销,而市场推广则更多的是指更具体的宣传和引流活动。对于一个新开设的教育培训机构来说,前期更多的是市场推广,而不是市场营销,因为我所理解的营销一定是建立在一定的客户群体之上的。对一个新开设的教培机构来说,前期的市场工作首先要解决的是机构的存活问题。

很多校长喜欢把营销挂在嘴边,一说到市场,就必谈营销。

没有第一批种子客户,你那什么来做营销?机构成立伊始,先考虑的一定是市场推广:即我要从哪里入手来获取客户以及采用何种方式来获取。

换句话说,新机构首先要解决的是客户对机构的认知的问题(这个时候还上升不到对机构课程产品以及机构老师的认知高度)我们首先要让客户知道我们,后续的上门体验和咨询才有可能。

总结了新机构初期市场要达到的目标:让周围方圆3-5公里的人知道你的机构;让机构周围3公里的人,熟悉你机构的课程(产品)及特色。

达成了这两个目标,你机构前期的市场推广的第一个目标算是基本实现了。接下来要实现市场推广的第二个目标:吸引让机构方圆1-2公里内的意向客户上门体验。

上门量(到访率)一定是衡量一个市场推广好坏的指标之一。在这一点上,大多数机构都采用的是“低价引流班“的方式来实现。

关于低价引流班设计和实施,我觉得需要用一个完整的篇幅来阐述,这里我需要额外强调的是:低价班只是机构市场推广引流的一种手段,是具有实效性,如果机构长期使用弊大于利。低价引流班有两个衡量指标:引流人数和转化人数。

很多机构的低价引流班做得”风生水起“,吸引了很多去体验咨询的家长,自我感觉不错。但是切记,吸引家长来体验,只是低价班市场活动的第一个阶段性目标,万里长征才走完了第一步,如何通过体验将吸引来的客户进行有效转化,才是最终衡量低价引流活动成功与否的标准。

低价班只是市场推广的一种引流手段,具有很强的时效性,长期使用弊大于利。所以我不建议把低价班作为新开设机构的常规推广手段。

和校长们的沟通中,我还发现一个有趣的现象:虽然大家都身为各个机构的校长有些还是投资人,但是各自对市场团队的管理和市场推广的认知并不在一个层级上,甚至差距还比较大。

而这个差距,就是做不好市场推广的第二个原因:机构校长对市场团队的管理能力和认知水平影响着市场团队的工作效果。

你怎样看待你机构的市场工作?你怎样看待你机构的市场团队?

几乎在跟所有的校长沟通中,我都会问这两个问题。

机构校长(投资人)对市场的认知,决定他对市场团队的管理模式,而管理模式又会反过来对市场工作的结果产生影响。

说到市场推广,校长们脑海里出现的第一个推广方式一定是地推。那我们就重点来聊聊这个大家最常用的推广行为吧。

作为校长的你,是怎样看待地推的?

有些校长会觉得地推,一定是要靠人海战术。人一定要多,最好每个学校门口都可以有2-3个自己的市场人员。除此之外,地推基本上就没什么技术难度了,大家随随便便就可以完成。

如果你恰巧也是这样的想的,那我劝你还是转行做点别的吧,因为你对教育培训市场推广的认知基本处于零基础的状态。

地推对新设立的教培机构来说,是必须的。但是怎样通过地推实现我们市场推广的前期目标,那就需要做到知己知彼,才能百战不殆了。对于机构来说,在地推之前一定要做前期的市场调研,这是我们地推的基础。

做完调研,我们在地推前的准备工作其实只完成了一半。

你机构的单页是如何设计的?我们外出推广是否准备了小礼物?面对家长,我们应该用什么样的话术来介绍机构和课程?家长一般会问到哪些问题?我们该如何回答?记住,在地推过程中最普遍的现象就是面对家长提出一些问题,我们的市场回答不了,只能报之以尴尬的微笑;

市场推广最忌讳的,就是打无准备只仗。前期准备的越充分,我们推广的成功率就越高。

很多校长们都很关注团队培训,尤其是对于机构的课程顾问和老师,基本上都会抽出时间来进行统一的系统培训。

但是如果问到有多少校长会专门抽出时间对市场团队进行培训,我想很多校长会低下头想想。

你怎样打造你的市场团队?你的市场就会给你一个怎样的市场回报!很多校长认为术业有专攻,市场团队需要的是敏锐的市场意识,更多的市场技能。

对此,我表示认同,但同时我认为优秀的的市场团队成员的知识构成一定是:课程顾问+老师+行业知识专家。这并不是说市场团队需要这些岗位的人来组成,而是在强调市场团队一定是需要专业化。

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