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幼小衔接加盟机构怎样提高体验课转化率

日期: 2020-02-18
作者: 双木桥教育
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体验课模式一直都是各个教育机构经常使用到的获客方式,体验式转化成为各个机构当下重要的招生方式。那么幼小衔接加盟机构怎样提高体验课转化率?


1、明确开体验课的目的:为什么要开体验课


对于大部分教培机构来说,开设体验课最主要的目的是“引流”,希望通过免费或者收费的体验课来吸引家长进入到机构进行体验了解,最终通过转化成为机构的用户。

这里需要强调一点的是,体验课的目的不仅仅是体验本身,更包括了体验期间和结束后的转及时跟进和化。这一点非常重要,但却很容易被一些培训机构(尤其是新开设的培训机构)所忽略。

从营销学角度上来说,体验课其实就是要去加大客户对课程的感知价值,客户的感知价值越大,他愿意付出的价格就越高,从而让他报名的几率也就越大。

教培机构所提供的教学服务,都是看不见、摸不着的,教学过程就是客户体验的过程,而这个过程只有靠客户的感觉,也就是体验来决定最终的结果走向。所以如何提升客户的感知价值,就是我们教培机构的体验课需要解决的重要问题。


幼小衔接加盟机构怎样提高体验课转化率


2、你的体验课有没有家长愿意分享的内容


在体验课程的设计过程中,有一点是很多培训机构都比较容易忽略的:我们需要考虑用什么理由,让家长更乐意去分享我们的宣传内容?

对教培机构来说,愿意参加体验的家长,要么是出于对课程内容的好奇而“蹭体验”,要么是出于无课费的好感而“蹭免费”......无论是哪一类家长,我们需要记住,这是一群对你的课程内容完全不了解,目前没有任何学习目标的人。

所以我们需要做一个与平时课程不一样的内容。除了要将课程核心内容融入体验课之中,我们还要关注课程本身的参与度,当然我们还要快速的展现学生学习效果。如果给家长们的,是大大的惊喜,那么我们设计的体验课就成功了!

体验课只是个开始,能否抓住家长和学员的心,关键是看机构的小伙伴是否可以和体验课老师密切配合,既可以通过教学让家长感受到机构的教学实力,又可以通过完整的体验流程,体会到机构的“走心”服务,最终从机构的体验课客户转换成为教培机构的常规用户。

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