下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右，潜力巨大，对于教育行业来说同样如此。那么幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些?
一、师资水平较低
三四线城市及县域市场的教师相较于一、二线城市而言各方面能力都有着较大的差距，甚至有些区域的教师无法使用标准的普通话进行教学，有些英语教师甚至使用带有地方口音的英语口语进行教学，这些大家在自己学生时代也都或多或少见识过。
二、生源水平较差
学生的学习水平和能力相较于一、二线城市学生也有着较大的差距。因为家长对于孩子教育的重视程度，以及地方教育水平的限制，有些县域市场的学生很晚才开始接触英语，到小学毕业连26个英文字母和音标都还不能熟练掌握。
![幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些]( "幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些")
三、家长支付能力和意愿较低
家长的支付能力和意愿相对于一、二线城市家长差距较大。很多家庭并不富裕，对于孩子教育的重视程度不够，除了正常的学校学费之外，他们可能不愿意花费太多的钱给孩子进行学习或艺术上的额外投入，对于这些家长来说，教育产品的价格和教学效果等方面同样重要。
四、招生主要靠口碑
教育服务不像购买手机等产品，通过短时间就可以呈现出产品是好是坏。教育服务的好坏必须要通过体验，所以口碑就变成一个非常重要的要素。而对于县域市场来说，移动互联网对于当地的影响力还处于初级阶段，线上营销方式效果较差。所以对于下沉到县域市场的教育产品，更依靠口碑进行传播。
五、学习动机和目的
对于县域市场的孩子来说，艺术、体操等课程可能不是他们最需要的，但很多家长跟风上课，需求的持续性和刚性都存在问题。对这一市场的家长和学生，提分依然是第一刚需。如果一线城市的教育内容直接下沉到县域市场，学生的学习动力就会不足，学习态度也会出现问题。