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幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些

日期: 2020-02-28
作者: 双木桥教育
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下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右,潜力巨大,对于教育行业来说同样如此。那么幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些?


一、师资水平较低

三四线城市及县域市场的教师相较于一、二线城市而言各方面能力都有着较大的差距,甚至有些区域的教师无法使用标准的普通话进行教学,有些英语教师甚至使用带有地方口音的英语口语进行教学,这些大家在自己学生时代也都或多或少见识过。


二、生源水平较差

学生的学习水平和能力相较于一、二线城市学生也有着较大的差距。因为家长对于孩子教育的重视程度,以及地方教育水平的限制,有些县域市场的学生很晚才开始接触英语,到小学毕业连26个英文字母和音标都还不能熟练掌握。


幼小衔接教育行业下沉市场的特点有哪些


三、家长支付能力和意愿较低

家长的支付能力和意愿相对于一、二线城市家长差距较大。很多家庭并不富裕,对于孩子教育的重视程度不够,除了正常的学校学费之外,他们可能不愿意花费太多的钱给孩子进行学习或艺术上的额外投入,对于这些家长来说,教育产品的价格和教学效果等方面同样重要。


四、招生主要靠口碑

教育服务不像购买手机等产品,通过短时间就可以呈现出产品是好是坏。教育服务的好坏必须要通过体验,所以口碑就变成一个非常重要的要素。而对于县域市场来说,移动互联网对于当地的影响力还处于初级阶段,线上营销方式效果较差。所以对于下沉到县域市场的教育产品,更依靠口碑进行传播。


五、学习动机和目的

对于县域市场的孩子来说,艺术、体操等课程可能不是他们最需要的,但很多家长跟风上课,需求的持续性和刚性都存在问题。对这一市场的家长和学生,提分依然是第一刚需。如果一线城市的教育内容直接下沉到县域市场,学生的学习动力就会不足,学习态度也会出现问题。

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