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幼小衔接教育行业如何触达下沉市场

日期: 2020-02-28
作者: 双木桥教育
浏览次数: 11

相对于一二线城市,教育下沉市场的性价比更高,教育成本较低,潜在的市场规模非常巨大。那么幼小衔接教育行业如何触达下沉市场?


教育行业如何触达下沉市场


幼小衔接教育机构若想下沉到这个区域,就需要对用户进行分层,同时产品要适应当地的特征。例如新东方、好未来等行业巨头机构之所以下沉效果不理想,还不如一些当地的小机构,主要是因为本土的培训机构更适应当地教育市场的特征,更符合当地用户的需求,课程内容也更匹配当地的师资,同时他们已经在当地取得了一定口碑的积累。

所以要想下沉到县域市场,无论是产品设计、课程服务还是营销方式,都需要适应县域市场当地的市场需求。对于县域市场,完全依靠线上进行服务、获课难度较大。所以教育机构需要更好地利用当地的资源进行获客,更好地适应当地的服务需求。对于中小机构来说,若想下沉到县域市场,获客的途径和方法是非常重要的问题。

幼小衔接教育行业如何触达下沉市场


教育下沉市场招生方式有哪些


1、地推

单页是提升品牌认知度、快速开发顾客最直接的方式,比电视、报纸等大众媒体宣传的成本低、针对性强,具备实用、见效快、易操作等优势。单页设计需要突出培训机构的权威性或是解决客户的痛点问题,加上一些优惠活动或者体验活动,可以起到不错的诱导效果。

2、社区活动

在目标用户集中度较高,距离机构近的小区搭建培训招生咨询台,吸引家长主动前来咨询。主要适合幼儿教育及寒暑期K12的补习培训等。

3、商圈活动

在人流集中的商场做一些业务相关的比赛性活动,比如诗词大赛等

4、渠道合作

通过渠道关系,建立针对B端学校的招生模式,通过班主任或者其他任课老师的推荐宣传进行招生。可以采用体验课,公开课等形式。与业务有互补关系的其他机构进行合作,比如互推、内容合作,或者进行跨界营销。

5、线下广告

主要投放机构附近的商圈、小区的电梯、公交站、车栏等。

6、转介

转介本质上是信任关系的转嫁,是教培机构非常重要的一个招生来源,通过高质量的产品、服务,形成口碑,再设置一些转介礼品、购物卡,代金券,现金等驱动客户进行转介绍。

总体而言在下沉市场线下渠道其短平快的特征优势更加明显,通过面对面的沟通、实景展示、授课体验等可以快速与用户建立起信任关系,引流、到访、成单一气呵成。如果机构在当地有很好的获客的途径和方法,将市场进行细分,切割出对自己有利的市场,下沉到某一个细分领域,构建自身的壁垒,就很有希望取得理想的成绩。

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