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幼小衔接加盟机构如何涨价不让人反感

日期: 2020-03-05
作者: 双木桥教育
浏览次数: 13

面对每年不断升高的运营成本,面对物价上涨带来的巨大压力,学费涨价势在必行。那么幼小衔接加盟机构如何涨价不让人反感?


一、以旧换新

将现有课程进行升级重新包装,宣布推出一门更优质的课程,标价3000元,对于老学员,可以用上学期原价2000课程折价500元,升级为新的课程。把失去一门低价课的损失转化为获得一份高价课的快乐,而事实上你成功提价500元。不知道你是否已经明白了思路,转变客户的心智,而不是直接告诉他涨价,顺着这个思路想,其实我们还可以想到很多办法。


二、价格分割

价格分割的定价策略。有没有注意过超市里的茶叶是按克而不是按斤售卖的,“一斤100元”与“一克0.2元”给人的感觉完全是不一样的。所以一学期20课时的课程从2000涨到2500,远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱,这时家长需要拿出的钱比2000还要低很多,而一旦上了半学期课,家长想要换机构的意愿就会低很多。价格分割法的另一个好处更容易与家长轻易能做的行为进行比较,让他更容易下决定。


幼小衔接加盟机构如何涨价不让人反感

三、价格锚点

其实家长无法真的判断机构的课程价值多少钱,他的判断都是比较出来的。那我们就可以给他一个比较的锚点。比如你之前是2000元一学期,现在推出了2500的课,这时候可以再设置一个5000元的尊享VIP课。价格锚点:人们会基于以下两个原则对产品价格是否合适进行判断:一是避免极端,二是权衡对比。所以如果你有三个价格,大多数人会认为中间那个更合适。


四、赠送服务法

把价格调整和赠送额外服务同时提出,在一定程度上分散用户的注意力。比如,每个月由原来的500元上调至600元,与此同时机构会额外赠送晚辅导服务。

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