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学前班加盟机构怎么做招生活动

日期: 2020-03-09
作者: 双木桥教育
浏览次数: 10

虽然学前班教育机构发展势头一片大好,但招生活动没有突出点、招生效果不理想等问题一直困扰着校长。那么学前班加盟机构怎么做招生活动?


学前班加盟机构怎么做招生活动

1、说到招生活动,一定离不开地推,而发传单是地推的最主要形式。想让学校的传单张张有效,只需发单员将“说”和“做”有效结合,传单的效果将会大大提升。

“做”是指一边发传单一边讲解传单内容,引导家长到活动咨询台查看教材和赠品,并和咨询桌边的课程顾问做好交接。

“说”主要包括两方面,一是结合国家政策强调课程的重要性,二是说明学校课程对孩子有哪些帮助。

通过以上两个步骤可以将家长分为两类,一类是家长很感兴趣会针对传单内容主动提问,另一类是不感兴趣。针对第一种家长,咨询师需要清晰到位的回答家长的每一个问题,确保家长的疑问都得到解决;第二类家长,则需要咨询师主动进行提问,如孩子现在几年级、成绩怎么样、每科学习情况怎么样等都可以作为开场白。

2、收单是招生活动最关键的一环,可以说招生活动的成败在此一举。

想要成功收单,做好限制是关键。优惠限制、名额限制和时间限制是学校常用的方法,将报名优惠限制到活动当天,名额限制在百人以内会大大提升收单率。也可以采用亲子互动的形式,用价格吸引家长,礼品吸引孩子,形成互动。

如果现场收单不成也不需要气馁,可以先收取定金,只要家长交了定金,到校几率会大增;对于现场不想交钱的意向客户,可以先进行有效登记,后续继续跟踪回访。

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