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学前班加盟机构如何在第一年活下去

日期: 2020-03-09
作者: 双木桥教育
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在教育投放成本越来越高、消费者越来越难以聚焦的环境下,学前班教育机构照搬500强方法是行不通的。那么学前班加盟机构如何在第一年活下去?


学前班加盟机构如何在第一年活下去

品牌回归产品

教育专业本身具有不可标化的特殊性,它不是一个可以做商业模式的东西。因为商业模式必须面对最普罗的大众,可复制性强,能够看到明显的商业逻辑闭环,但教育面对的是千差万别的人。所以,做教育培训,首先应该让品牌落地到与用户产生最直接关系的产品,可以说就是课程。用户使用了产品后产生了效果,会倒推来关注你们品牌的初心和愿景。

营销回归角色

提到角色,首先想到的是IP。据一项研究证明,现在人们能集中注意力的时间平均只在8秒左右,比金鱼的记忆力还短。更可怕的是,只有不到20%的数字媒体广告观看时间超过2秒。传统营销方式的低效,已经到了难以控制的地步。

而IP天然能唤起的深层情感、底层记忆、长期情怀,确实是能对抗注意力散失的良方,同时话题性也更能将人们的注意力主动吸引过来。这也是为什么,近期最轰动的、全球狂热的优衣库+KAWS的T恤,可以如此火爆。其实是优衣库长期用UT进行“IP舞台”产品的厚积薄发,同时也是KAWS的长期积累和爆发。

增长代替传播

在教培行业,曝光、流量和精准转化似乎是不可并存的一对兄弟。我们不断强调教育初心,但情怀散尽,说到底,只要你办学,就要面对招生,面对增长、面对续费,这是亘古不变的主题。增长能力决定机构发展的快慢,所以我们培养自己的私域流量池、稳定具备一定体量的渠道借力,双管齐下,才能保证机构有持续的生源与稳步的发展。

何以打造教培机构自己的增长池,这是一项系统性工程,从销售团队的打造、教学产品的设计、教学服务的规划、教学流程的标准化以及团队成员的薪酬激励机制的设定,都需要我们做足功课,在越来越难的增长招生市场,找到破局之路。

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