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加盟幼升小辅导班要做低价课吗

日期: 2020-03-10
作者: 双木桥教育
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在有些校长看来,低价课仿佛招生的灵丹妙药,随便来上一剂,学校就能化腐朽为神奇,这种认知是错误的。那么加盟幼升小辅导班要做低价课吗?


加盟幼升小辅导班要做低价课吗

有校长信心满满的说,机构进入一个新城市,狂打广告,低价轰炸,必然成功!这种思想显然是受了现在好多互联网公司打法的影响,觉得烧钱就能出数据。

这是不对的,教培行业的固有特点决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。我问了大家一个问题:如果你经过一个店,发现这个店免费送杯子,或卫生纸等生活必需品,你想不想要一个?几乎所有校长给我的回复是,当然想。我又问,如果是一个新店免费送婴儿奶粉或保健品呢?这次大家想要的意愿就低了很多。我又问,如果是一个新的美容院或者医院的现金抵用券呢?大家想要的意愿更低。

为什么会出现这种现象呢?因为玻璃杯子、卫生纸等生活日用品,领取不需要任何代价,而且试用到劣质品的风险低。而婴儿奶粉和保健品试用到劣质品的风险则很高,美容院或者医院不光试用劣质品风险高,而且还有额外的试用成本——时间成本。

教培产品对于消费者家长来说,同样是试用风险较大,而且试用的时间成本较高,所以,没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力其实并不强。短期内广告只能起到通知作用,并起不到树立品牌的作用。

所以,分析这几年各地低价班的推行情况,基本都是有品牌的大机构取得较好的效果。最近和一个跨城市扩张速度很快,之前很热衷低价打法的校长聊,他的最新反思是,感觉做低价班和正价班的盈亏平衡周期其实是差不多的。

当然,这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟目前来看,低价班确实是快速获取流量最有效的方式。如果小机构和新机构一定要做低价班,我的建议是,长周期、重服务(或者叫重咨询)。

简单解释下。班课是需要规模化招生的,即在一定时间节点招到一定规模的学员数量,这其实是比较难的。但是,零星的招生其实是不太难的,只要有恒心,再没办法,哪怕去学校门口蹲点,一天聊一个家长也能聊明白(一对一小机构那么高的学费不都能招到学生吗)。

小机构和新机构要做的,就是在较长周期内(比如一个春季)不断积累这些零星招到的家长,让他们提前体验机构的产品,给他们更好的服务和咨询,确保一个一个让他们对机构产生信任,从而在暑期让这些家长给机构的低价班做背书。这当然是苦活累活,但这几乎是小机构新机构唯一的办法。

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