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加盟幼升小辅导班引流课应该如何定价

日期: 2020-03-11
作者: 双木桥教育
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幼升小辅导班引流课目的是为了积累生源,要让课程符合学生家长的需求,能够解决他们的问题。那么加盟幼升小辅导班引流课应该如何定价?


1、学校的定位:首先你要给学校做一个战略上的定位,学校是服务低端?中端还是高端客户?如果是低端的客户就用9、9元,19、9元这种价格引流,中端可以定在66元,88元,高端则可以定在168元,199元甚至更高。

2、所在的地区:你的地区是在富人区?城乡结合部?县城?根据附近区域的客户购买力来定合适的价格,目的是为了吸引精准客户。


加盟幼升小辅导班引流课应该如何定价

3、项目类型:你的课程在领域是什么层次?如果本身这个课程服务的就是高端人群,那么定价就可以高,反之就可以低。

4、引流的目的:对于一个新学校来说,我觉得主要还是得以增加人气为主,增加人气有几个好处。

第一:可以在短期内造势,迅速打响品牌知名度。

第二:可以测试销售流程,因为在刚开始做团队会有接待流程不熟,缺乏配合等情况。

第三:一般热闹的地方转化率都不会很差。不过增加人气的前提是你有足够的老师来接待他们,如果没有足够的老师可以以追求转化率为主,那么价格就可以定高一点,把蹭课的客户给筛走。

总结:对于一所刚开的机构来说不管引流课怎么定价都很难完美。这个时候校长应该做的是耐心地去测试自己的产品以及服务流程,不断地去优化每一个成交环节,等转化率稳定了后再去大量扩张。千万不要跟风,看别人做0元课自己也想做。测试产品快不得,扩张慢不得。

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