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加盟幼升小辅导班不能过度依赖低价班

日期: 2020-03-11
作者: 双木桥教育
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幼升小辅导班不要把宝压在低价课上,而是要把低价课变成一种常规课程,带有多个目的。那么加盟幼升小辅导班不能过度依赖低价班?


加盟幼升小辅导班不能过度依赖低价班


1、低价班打法大多数机构开始使用已经第三或者第四年了,大部分机构的体量虽然有所增长,但利润率却下降不少,不仅越来越依靠低价班招生,而且并没有在当地树立起自己的品牌。

通过低价班招来的学生,确实很多并不是奔着机构品牌定位和课程内容来的,而是冲着低价来的,反而尖子生的高端家长其实对于低价倒不怎么感冒,再加上大部分机构由于单校区体量没那么大,做分层又做的很差(经常最好学校学生和最差学校学生分在了一个班),为了照顾班里跟不上的学生,尖子生越听越没劲,最终造成“劣币驱逐良币”。

对于大部分机构来说,在学生家长心理的定位不是难改变而是基本没有,如此负循环:机构越没有好学生就越没有口碑,越没有口碑就越依赖低价班,尖子生及其家长越不屑报这个机构,最终造成没有低价班就没有新学生,招生成本越来越高,利润率越来越差。这就造成了每年暑假不喝下免费班的毒酒就会被渴死的结果,一片虚假繁荣。


2、过度依赖低价班招生还容易造成的后果是对内管理出现问题。没有好的品牌,员工越干越累,机构越干越没利润,于是机构给不出老师涨薪的空间,老师又累又看不到希望,团队的士气越来越差,向上的文化无法形成,最终造成老老师大面积离职。如此,入口年级只能都是新老师带,不仅续班率无法保证,而且新老师干一年左右学生数量越来越少(没有品牌就没有日常的新生增量)薪资不够也离职了,顺便还带走了入口年级一年后仅剩的一些学生,造成机构的问题越来越大。

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