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幼小衔接加盟机构如何积累种子用户

日期: 2020-03-16
作者: 双木桥教育
浏览次数: 3

幼小衔接教育机构从0到1这个阶段是风险比较直观的一个阶段,能否迅速跑通直接影响了机构的未来发展可能。那么幼小衔接加盟机构如何积累种子用户?


幼小衔接加盟机构如何积累种子用户

说到种子客户获取方面,大家更多考虑的就是这个层面的问题,也就是和客户建立关系的渠道。在培训机构里,一般是市场部的职责会多一些。常见的,有如下几种途径:

1、熟人介绍、口碑、转介绍、老带新;

2、地推,包括:DM单、市场活动、信息采集、拉访、抽奖、活动扫码等;

3、外呼;

4、渠道合作;

5、公众号/服务号/小程序,朋友圈等社交工具进行信息传递、电子资料赠送等;

6、腾讯课堂等平台进行公开课;

7、其他广告形式(SEO/SEM/门户等);

8、裂变、集赞等。

以上方法没有绝对的好坏之分,细分赛道不同、团队特长不同,会有不同的选择模式。细分赛道不同,选择手段就会不同。

比如出国留学、职业教育等,按照传统的宣传手段,网络营销和渠道等相对是比较靠谱的途径。

近几年职业教育由于行业的变化,十几年前的招聘转招生手段再次兴起。

而K12由于招生的空间辐射范围小,因此地面部队往往会更接地气;而低龄化和素质教育类产品,一般妈妈们喜欢扎堆去上,因此转介绍、老带新会比较多一些(同样种子用户,纯新项目和项目开分校,会有一定的不同)。

而在线直播课等,通过裂变模式等会相对多一些。以上一切,都是给予项目特性和用户行为特性来进行比对什么模式更合适。

团队优势不同,选择手段就会不同。在种子用户积累阶段,不能太呆板,要根据实际情况进行灵活变通。

比如,团队在当地有比较好的关系网络以及合作基础,那么就可能可以通过渠道合作的方式进行,深根细作更好一些;如果本身就是名师或知名机构开分校,那么通过口碑也能积累一些原始客户。

所以,这个就看团队的优势能否在种子期发挥作用了。比如曾经有个少儿英语学校校长,在当地有比较好的“数据基础”,又比较善于做电话销售团队管理,因此就通过外呼形式迅速招上来大量的学生,而且招生成本只有小几百,极短时间之内收回了投资成本。

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