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幼小衔接加盟机构定价要考虑哪些因素

日期: 2020-03-16
作者: 双木桥教育
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教育培训行业的特殊性和复杂性决定了教育培训产品和其他行业的定价规则有很大的不同。那么幼小衔接加盟机构定价要考虑哪些因素?


幼小衔接加盟机构定价要考虑哪些因素

我们发现一部分培训机构,即使课程产品质量不够好,即使价格高,在相当一段时间内还是卖得出去。那么这就是因为这些机构花了大力气搞定家长,而不是在课程质量本身。

幼小衔接加盟机构定价要考虑哪些因素

其中,P指的是均衡价格,即既不能带来需求增加也不能带来需求减少的价格。现实中的定价有时为了促进业务增长或者促使利润提升而低于或者高于均衡价格,这等效于机构进行了正投资或负投资从而使得招生人数增长或下跌。

K和h是消费者感知系数,即消费者市场对培训机构的平均质量和离散程度的感受系数。后文中我们会再详细分析如何提高这两个系数。

速度定律描述的就是:教培产品的均衡价格正相关与机构教师的平均教学质量,负相关于机构教师教学质量的离散程度(标准差)σ。

从公式可见,决定教培产品价格的最核心因素是教培产品的教学质量。教学质量是教培产品价值中可以外化呈现的部分,也是消费者愿意买单的部分。

教学质量说起来一个抽象的概念,因此消费者必然对教学质量需要有可以衡量的载体。对消费者来说,教学质量可以被分成教学体验和学习效果两个部分。

所谓学习体验是指上课时的学习感受。学生是喜欢这个课程还是不喜欢这个课程,上了一次之后还愿不愿意继续来上课,上完之后是消沉,还是备受鼓舞,这些都是学习体验的一部分。而学习效果指在课程结束后,这个学生获得了多少提高,分数有了怎样的变化。两者缺一不可。

既然教学质量这么重要,我们又该如何考核呢?

从学习体验角度来看,学生打分制是比较好的衡量方式。学生通过给老师打分的形式,描述自己对课堂体验的满意度。然而,教培行业的情感黏性的特质决定了这种考核方式会受学生的主观情感影响,喜欢哪位老师就给哪位老师打高分了,对学生而言没有任何成本。

而从学习效果来看,续班率是最合适的考核方式,特别是在长线的教培机构中。所谓续班率,指的是继续学习的学生相对于原有学生的占有率。尽管教培产品存在效果滞后性,但随着长线下来,只有消费者对产品的阶段性教学效果满意,才有可以继续复购,实现续班。

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