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加盟的幼小衔接班体验课转化率低怎么办

日期: 2020-03-17
作者: 双木桥教育
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幼小衔接体验课是用来实现招生引流的,从课程的开场到最后成交的环节,都关系到招生的效果。那么加盟的幼小衔接班体验课转化率低怎么办?


1、要塑造氛围

首先是要调动现场的氛围,让家长和孩子在轻松的环境下学习,如果整个现场很死板,没有一点互动,那么对于老师讲课和后面的成交是不利的。

如何造氛围呢?今天给大家一个小小的技巧,拉近孩子和家长的距离,你可以这样互动:各位家长,我们平常周一到周五都要工作,每天也都很累,但是我们为了孩子的学习,为了孩子的成长,今天在周六的下午仍然陪伴孩子来学习,我们说一个优秀卓越的父母,就是能够陪伴孩子,能够给予孩子时间,能够和孩子一起成长的父母,我问问各位小朋友,爸爸妈妈是不是最棒的?我们把最美的掌声献给我们的爸爸妈妈。

接下来,各位爸爸妈妈请和孩子面对面坐好,我想问一下各位家长,你们的孩子是不是最棒的,觉得是的话,请举手,现在请看着孩子,告诉他,你是最棒的,我们也把鼓励的掌声献给孩子们。

这样的互动,瞬间就能拉近家长和孩子的距离,渲染现场的气氛,让课堂变得更轻松。

2、要塑造学校

第二个重点就是介绍学校,比如说学校的成果,以及成立的时间、从创立之初到现在有多少学员学习,有多少学生考上了优秀的学校,可以讲一到两个孩子变化最大的案例,目的是让家长觉得,我把孩子交给学校,很放心,同时让家长对学校一开始就建立信任感,塑造学校这一点非常关键,而我们往往体验课当中都忽略了。


加盟的幼小衔接班体验课转化率低怎么办

3、要塑造主题

目的是让家长和孩子了解主题的重要性,比如说你做演讲口才培训的,那么这个环节你就要塑造口才的重要性了。

比如主持人可以这样说:各位家长,你们觉得口才和沟通对于孩子来说重不重要,觉得重要的请举手,如果孩子没有口才和沟通能力,在学校不能跟老师沟通,不能跟同学沟通,会影响孩子的自信和表达能力,从而变得自卑,如果孩子不能很好的和父母沟通,那么亲子关系就不会融洽,导致孩子有什么事不跟父母说,变得自闭,在未来孩子成长过程中,没有口才和沟通能力,工作会受影响,生活受影响,可能这一辈子都没有好的发展,而孩子有了沟通和口才能力,他会变得更自信,更有学习力,人际关系更好,拥有一个好的未来。

所以,各位家长,我们的孩子需不需要沟通和口才能力,今天的主题就是好口才成就孩子的好未来。

这样的描述瞬间能让家长对主题有感受,并很期待课程的内容,如果你是其他品类,你也可以用这种方式来塑造,最终的目的只有一个,让家长对课程内容产生兴趣。

4、要塑造导师

这一点也非常关键,塑造导师,目的是让家长对导师了解,并建立信任,提升整个课程的逼格,锤子手机创始人罗永浩分享演讲的技巧说过一句话,他说:演讲的开场就要建立高逼格,也可以说是吹牛,建立演讲的权威。

所以塑造导师这一点至关重要,如何去塑造导师,可以从老师的结果去塑造,比如这位主讲老师授课的学员数量达到了上千名,授课已经有10年,获得了教育局颁发哪些奖项,跟他学习的孩子有哪些变化,简单讲一到两个成功的案例,他的授课风格等等。

当你讲完,家长会瞬间对老师产生信任,为后面的成交埋下伏笔。提升体验课转化率,主持人是关键,一个好的主持人能最少提升30%的成交率,从以上开场四个要,我们就能清晰的了解主持人的职责,每一家机构都要培养一个优秀的会销主持人,助力机构体验课的成交转化。

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